1：大破才有大立

2022年，是中国的重大转折点！

世间万物有一个根本规律：先有大破才能有大立，旧生态总会不断被新生态取代，这是一种必然。

这也是社会系统的自我进化过程，而每一场黑天鹅事件的发生，只会加速这个过程。

2022年，一大批企业已经被淘汰出局，同时一大批企业正在破土而出。那么这些新兴的企业都有什么特点呢？

如果弄懂了其中的商业变革逻辑，你会惊喜的发现：中国所有的生意/企业/商业都值得从头再做一遍。

我们一定要弄懂这背后的物联网生态商业来临时代深刻逻辑，然后顺势而为，千万不能拿着旧地图寻找明天的太阳！

2：公司的组织结构变了

首先，大家应该看到一个商业新气象，近年来很多新型结构的公司诞生了，这些公司规模不大，但是盈利能力超强，它们既不像传统的公司，也不是单一的个体户，而是能线上线下协同办公，并且随时跟外界联合的创新型组织。

未来的组织，一定是那些能够随时聚合/随时解散的结构，员工分散式，以项目制为目标，再加上区块链技术的应用，这种结构看似更加松散，实则协同性更强，随时可以发生“裂变”和“聚变”的效应。

如果说的通俗一点，未来公司的出路，就是把自己打散，形散而神不散，大象无形，随时聚合随时解散。

未来企业自身的边界，以及企业与企业之间的边界被彻底打开，企业不再是封闭的组织，而是成为包容性和扩展性很强的平台，开始互相越界和穿插和共享。

那些厉害的企业，往往是一个无界的企业，手握用户和数据资源，击穿了不同领域之间的篱笆，建立融汇贯通的创新型组织。

同样的逻辑，未来人的能力边界，或者人与人之间的边界也被彻底打开，人不再被限制到某种特定位置，开始互相越位和糅合。

那些厉害的人，往往也是无极的状态，跨界性和兼容性很强，他们能够在不同思维路径上找到交汇点，成为一个游离于各种状态之上的人，这就叫“跳出三界外，不在五行中”。

3：公司和用户的关系变了

公司最微妙的变化还在下面：

大家发现没有，现在无论是做什么，流量都越来越贵，传统的推广，传统的广告，传统的营销越来越失效，获客成本越来越高。

也就是说对于现在的公司来说，最关键的问题已经不是留住人才，而是留住用户了。大家一定要记住这句话，这才是如今商业的最核心要领。

留住人才要用股权，留住用户也必须靠股权。

因此，很多公司把本应该奖励员工的股权，拿出来去奖励用户了。

比如看新闻给奖励，写点评给奖励，分享给奖励，上传内容给奖励，当然现在的奖励很多还是现金/优惠卷等等，但是以后这些奖励一定会变成一种“期权”。

因此，未来商业的趋势是：让所有用户一起来分钱的制度，大家各尽其才，按自己的贡献分钱，这就是用户至上主义。

简而言之一句话：我们正在进入一个“用户决定一切”的时代！

未来的能生存下来的公司一定是平台化公司，社会的结构将从“公司+员工”向“平台+用户”去转变，既然如此，未来每一个用户都可以利用平台创造自己的价值。

用户在平台中做的每一份贡献，都会得到平台不同程度的奖励。这种奖励不再只局限于小恩小惠，一定会变成长期的激励，比如期权，股权等等。

总之，商家（平台）和用户的关系，经历了三个阶段：

第一阶段是交易关系：用户到平台是为了买东西。

第二阶段是服务关系：用户到平台是为了寻找各种服务，

第三阶段是股东关系：用户以平台为依托，创造各种价值；

公司的结构也经历三个阶段的变化：

第一个阶段：股东股东之间的关系（单边关系）

第二个阶段：股东和员工之间的关系（双边关系）

第三个阶段：股东，员工，和用户之间的关系（多边关系）

未来的公司，其边界都将被打开，因为成百上千的员工，以及成万上亿的用户都将参与进来，共同分享利润，参与决策。

当你看穿这个真相之后，就会发现，所有的公司都需要推翻重构。

2021年，必定会诞生了很多颠覆传统理论和经验的企业或个体，他们看起来似乎不伦不类，变化无常，却有极强的生命力，而且它们会随着环境的改变而发生变异，每没遇到一次环境突变就会强大一次，由世界的变化会越来越频繁，它们一定会被进化成“超级物种”！

这些超级物种将彻底颠覆了很多传统的经验理论，我们应该大胆的接受它们，因为它们将是今后世界的常态！

现在的主流，将成为未来的累赘。现在的非主流，就是未来的主流！

4：公司如何实现平台化？

如何才能将自己进化成超级物种呢？

我们先以苹果为例，看看它凭什么成为市值万亿的科技公司。

从硬件上来讲，苹果手机和电脑是全球200多家工厂共同生产出来的，他们先把各种器件生产出来，而苹果只不过把他们组装起来；

从软件上来讲，苹果系统里的各种APP，也是全球各地的开发者设计出来的，然后再上传到苹果的系统，再让苹果用户使用。

苹果公司的本质，并不是一个高科技企业，而是一个大平台！苹果的资产是它的品牌和设计，然后所有环节（包括生产和开发）都是采用分包的形式分摊出去。

因此，让自己强大的第一步，就是让自己从“做事”往“做局”方面去升级，努力实现自己的“平台化”战略，才是企业做强做大的出路。

下面核心的问题来了，企业该如何实现自己的平台化？

只需记住这八个字：从后往前、层层分包。

这八个字也是传统企业实现转型升级的灵丹妙药，该如何理解这八个字呢？

先看前四个字：从后往前。无论我们是哪个行业，提供哪种服务，都必须要先寻找到我们的消费者，彻底了解他们的需求，然后以拿到的订单数量为标准，再去生产产品、提供服务，产品生产出来之后，再通过物流和快递送到消费者手里去，然后用售后跟踪服务。

也就是说一切以消费者的意志为导向进行生产，而不是先自己生产制作，再砸广告找客户，这种闭门造车的思路必须摒弃。

如何才能更快、更好的找到消费者？这就是靠现在的各种互联网平台了，其实互联网的价值的就是为了让我们更好更快的找到消费者，这就是一种线上获客能力。

未来所有的企业必须拥有线上获客能力，线上获客的本质，是靠内容获客，深度一点来讲是靠价值获客，未来各种线上平台会越来越开放，图文/短视频/音频等各种形式都可以获客，从外界获取的流量，要变成自己的私域流量。然后再将流量导入到线下，采取见面会/培训/招商会等形式，把意向客户召集到线下，进行深度互动，成为自己的忠实客户。

最后再选择部分有能力的客户，把他们发展成为合伙人/股东，在他们所在区域建立自己的“革命根据地”，这样就可以形成自己在全国的商业势力。

再看后四个字：层层分包。意思是自己千万不要再包揽一切，而是兼顾一切。把你每个生产环节都外包出去，虽然现在是个体崛起的时代，但是很多个体的信用度不够，以目前社会的金融和法律体系，还不能使给个人成为真正的独立经济体，这就是公司的价值。

公司可以以信用为担保去接到订单，然后再将订单分包给个人，这时公司就组织和协调一种“社会化生产”，而当公司做到一定程度，可以占股或者孵小而美的个人或品牌，发挥出一种综合效应，这就是未来企业的做大做强方式，也是平台化的路径。

无论一个多么小的公司来说，都必须完成平台化的升级，比如一个广告公司，也以公司名义去接单，然后再分包给个人。公司在业内的口碑和公信力，决定了它获取订单的能力，公司可以用信用为担保去接到订单，然后再将订单分包给个人，这才是未来公司要做的事。

平台化不只是大公司的方向，而是所有公司的必然方向。

5：公司最核心的资产是什么？

这时我们再来看最后一个问题：未来公司最核心的资产是什么？

是厂房和机器设备吗？是专业性吗？是资金能力吗？其实都是不是！

未来一个公司最核心的资产，其实是它的品牌和信用！

只有企业拥有足够的品牌和信用，才能让消费者放心的向你下单，才能让你的分包个体放心的为你生产！

制造业企业也可以采用这个逻辑，工厂的背后应该有一个工厂群，但可以能随时被他们整合。然后工厂可以和上下游企业成立的合资公司，这些子公司依然是平台化公司，上面有各种更加细致/团队乃至个人。

工厂平台化之后还有一个核心任务：要给平台上的各个环节进行授信，降低大家不必要的磨合损耗的成本。比如在过去，很多工厂担心下游不能及时给货款，而下游则担心工厂的货期或者产品质量，所以工厂的现金流变成了应收账款，究其根本是缺乏一个具备公信力的平台，这时平台就可以发挥关键作用了。

工厂要完成平台化战略，首先要在本行业树立权威性，然后才能把的供应商、渠道商、店家等等都拉进来，从上下游关系变成平行关系，利用电商、线上平台掌握消费者的需求数据，建立产、供、销连为一体的运转模式，然后建立快速反应的机制，实现小批量、短周期、快市场的生产。

所以，未来一个公司最核心的资产是它的品牌和信用。只要你的信用还在，只要你的品牌还有影响力，你随时都可以组织生产。

如果一个公司既没有品牌价值，也没有协同生产机制，那就没有必要存在下去的理由了，这就是很多企业越来越困难的原因。因为他们的结构是封闭的。

这次口罩之后，会发生一场组织变革，就好像未来的战争一样，所有部门均需要能各自为战、化整为零，要求大家既要有单兵作战能力，又要有协同作战能力。

公司结构打开以后，你的股东、员工、渠道、产品都在逐渐开放。海纳百川，有容乃大，万物皆不为我所有，万物皆为我所用。一切组织必须打开自己的格局，敞开胸怀拥抱世界。

未来千万不要再试图占有什么，一切资源都将变的开放和共享，行业/职业/专业之间的界限越来越模糊，所有边界都被打开，互联互通是大势所趋。比如无论你做的是什么产品和服务，从本质上来讲你经营的都是“数据”。你接触数据的大小和处理数据的能力，决定了你的价值。那些有形的产品和服务，都只是载体。

的确，世界在变的越来越丰富，但同时世界也变的越来越简洁有序，很多故弄玄虚的东西都将消失，每件事物存在的理由以及生存的逻辑都会变的很简单，就是价值决定一切。

从现在开始，我们要相信那些坚不可摧的东西，总有一天会自己垮掉！

6：公司突变的背后，是中华文明的呈现

如果再结合公司的进化史来看待这个趋势，就更有意思了：

公司的股份化，是西方给世界的贡献；公司的平台化，则是中国给世界的贡献。

股份化的本质，是把公司拆分，在股票交易市场上交易，被很多人公开持有。

平台化的本质，是把很多分散的公司统一联合起来，各尽其才，各取所需，成为一个聚合体。

股份化是合久必分，平台化是分久必合。

如果再上升一个高度，中国的平台就是“一带一路”，恰恰也是我们提倡的“人类命运同体”。

中国梦的起点在中国，终点一定在世界！

大家再想想我们中华民族的图腾——龙。

中国人的图腾为什么是龙呢？

龙其实就是一个聚合体，它有鱼的鳞，牛的头，蛇的身，鹰的爪，鹿的角。在中国古代，各个部落之间是分散而凌乱的，每个部落的图腾都是不同的动物，比如鱼、牛、蛇、鹰这些，后来部落实现了大一统，这时用什么作为图腾呢？那就取每个部落图腾的特点，比如鹰的爪子，牛的头，鱼的鳞片，最终综合成了龙。

所以中国人自古以来就有协同和聚合的基因，中国人对“和”的理解是极其深刻到位的。

这次口罩之后，整个中国的协同能力/应急能力/管理能力都会大大提升，与此同时很多新的商业组织会诞生，只是社会系统的一次大升级！

未来我们再也不需要KPI、不需要销售佣金、不需要绩效评估，人类的一切藩篱和壁垒，都将被拆除。

中国的好时代，才刚刚开始！

2022年确实给我们带来了很多冲击、很多变革，让我们非常困扰。但是在这个新的转折点时刻，我们必须要说，我们这个国家、我们每一个人、每一个企业、我们的事业正处在风华正茂的时代。

作为一个企业的老板或者合伙人你有没有想过中国股权投资时代已经来临，正是中小型企业进入资本市场的最 佳时机！中国中小企业的平均寿命仅2.5年，集团企业的平均寿命仅7-8年。不仅企业的生命周期短，能做强做大的企业更是廖廖无几。企业做不长、做不大的根源当然很多，但核心根源却只有一个——企业的股权出了问题！

真格基金创始人提出：合伙人的重要性超过了商业模式和行业选择，比你是否处于风口上更重要。

企业的死亡不是死于外部的竞争，而是死于企业内耗。

中国有句老话，生意好做，伙计难搁。

股权既是一门技术，也是一门艺术！

员工不听话，可以叫他卷铺盖走人！股东不和，怎么办？

有多少老板因为不懂股权，掉入股权10大陷阱中

公司天天上演三国演义，五王争霸战中，业绩、利润、积极性大幅受损？

有多少公司因为陷入股权僵局，导致股东内耗而不能快速发展或影响上市大计？

企业如何进行股权配置：

1、股权可以设定期限，有长期、中期和短期，你公司的股权分层了吗？股权有分层才会有身材！

2、你公司有只出钱不干活的股东吗？他的股权比例设定多少才合理？他购买股权的价格应该和你一样吗？

3、什么样的股权比例才是最合理的？如何打造完美的股权结构？

4、股权结构不合理的企业永远做不大，股权分配不好的企业很容易分裂。如何避免一山二虎、三国鼎立、五王争霸？

5、未来的趋势不是雇佣制，而是合伙人模式，什么是合伙人模式，如何建立合伙人模式？

15年前，马云如何锁定18罗汉，成就了今天阿里巴巴的神话？因为他一创业就有高人为他做清晰的股权规划及股权激励设计！

马云上市的事件告诉我们：

股权可以吸引人才（蔡崇信）

股权可以留住人才（18罗汉）

股权可以融资（孙正义）

股权可以打市场（与雅虎合作）

股权设计控股（马云不到10%控制公司）

股权激励的作用：

1、规范员工行为、提高企业凝聚力

2、解放老板、业绩倍增

3、平衡股东关系、功臣退出机制

4、人才战略梯队、吸引同行人才

华为为什么能从4万元发展为2000多亿？因为他在90年代就开始实行全员持股，开始与客户在全国建立合资公司！

关键是任正非不到1%的股权，如何还能控制公司？

相反新浪创始人王志东当年是如何被踢出局？

小肥羊把孩子养大了叫别人爹！